“¿Cómo hacer negocios en la base de la pirámide?”

Libro de Florencia Verardo, profesora de la Universidad de San Andrés

Florencia Verardo, profesora e investigadora en la Universidad de San Andrés, presentó su libro “¿Cómo hacer negocios en la base de la pirámide? El marketing mix y los sectores de bajos recursos”, publicado por Editorial Académica Española.

“El contexto actual muestra una sociedad global cada vez más empobrecida. Solo en Latinoamérica el 60% de la población pertenece a sectores de alta vulnerabilidad socioeconómica. Sin embargo, las empresas tradicionalmente han concentrado sus esfuerzos en conquistar a los segmentos más pudientes de la sociedad. Para estas, hacer negocios con los sectores de bajos recursos es un nuevo desafío”, analizó Verardo, que es Contadora Pública y candidata a Magister en Estudios Organizacionales por San Andrés.

Para Verardo, desarrollar mercados para los sectores bajos de la población “contribuye a mejorar la calidad de vida de los más pobres y, al mismo tiempo, constituye una oportunidad para que las empresas se expandan hacia nuevos negocios y amplíen su rentabilidad”.

El libro describe en forma detallada las innovaciones que las empresas deben impulsar en sus políticas de distribución, diseño, marca y precio del producto para afrontar este desafío.

El trabajo de Verardo busca reflexionar sobre la necesidad de cambiar la concepción en la manera de hacer negocios y a clarificar el rol que juegan los sectores de menores recursos en la mirada de las empresas.

Se trata de un texto de gran utilidad para profesionales del campo del marketing y la gestión o para quienes deseen interiorizarse más en estas cuestiones.

 

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